星期三, 三月 11, 2009

影响力七种武器之长生剑:喜好

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背景:信报是北京的地铁报,免费赠阅给乘坐地铁的乘客,因此每天的流量那是相当的大,乘客在地铁上看完信报,出地铁口就找地儿扔。于是慢慢很多收旧报纸的人开始在地铁口出现,专收信报。

案例:在苏州街十号线地铁的D口出口,每天早上都有一位慈眉善目的老奶奶风雨无阻的站在那里收信报。白发苍苍的飘呀飘,却不见有多少人主动拿报纸给她。某天,我发现她带来一个帮手——一条温顺的棕色的长耳朵狗,趴在她身边,淡定的瞅着过客们。这一天她收获颇丰。

原理:喜好原理起作用了,人们因为喜欢她的狗狗,从而愿意把报纸都给到她。

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