星期日, 五月 12, 2013

《大败局1》读书笔记

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《大败局》分析了2000年前,十个赫赫有名的企业从第一桶金,到盛极一时,到逐渐衰败的历史,全书看完有如下体会:

一、第一桶金

那个年代是草莽英雄的年代,国企改制,市场开放,规则不全。总之,就是一片丛林,其中大部分企业是利用保健品行业暴利迅速起家,通过简单粗暴的广告投放迅速完成原始积累。

看准一个成长期的行业,并且在这个行业迅速行动,这是完成第一桶金原始积累的最佳方式。

我以为第一桶金的积累有两种:

A、知识进化。好比石油,存在了几千年,一直都没有用,科技进步之后,汽车工业等对于石油需求增加,这玩意儿的价值就出来了。

B、跨行业整合。所谓隔行如隔山,有眼光看到打通的不同行业的相同本质并为之架设桥梁,就是核心的关键。这个桥梁本身也许就是一个行业,例如现在的互联网。

从可行性来说,第二种或许更为重要。

总之:找准一个行业,并跟随行业的趋势,这一点最重要。

二、走向巅峰

术中提到大部分的公司走向巅峰都是靠一招——广告。那个时代的人民信息缺乏,因此大部分企业的巅峰之路就是利用媒体广告(例如CCAV的标王)这样的工具达到的,其中佼佼者又对于广告方式进行进化补充,例如三株发明了农村刷墙,专家义诊,政府利益共同体等等一系列的战术。

书中说到史玉柱大爷对于广告极度自信,而对于民众的认知极度蔑视,从某种角度来看,他的认知是正确的,从保健品行业取得的成就来看,也是的确如此的。

虽然现在这个时代,是营销过度的时代,层出不穷的“定位”“4p”等理论都是在进行营销的深化。但是我们需要反问,这个时代是不是简单粗暴的“广告——效益”模式已经过时?或许近年来史玉柱大爷的脑白金的成功告诉我们:

广告——效益的简单粗暴模式,哪怕在今天,其实还是在发挥我们在忽视的作用

三、衰落之路

书中提到的企业大体的衰落主要原因如下:

1、财务管理:做大之后的财务管理跟不上企业的迅速膨胀

2、多元化扩张:资金被套入,无法自拔,输血不止,导致主业崩塌

3、公共关系:不会应对危机,出现的时候无从应对,最后被击倒,很多企业都是因为公共形象崩塌然后出现恐慌性挤兑,最后崩盘。

其实更重要的是行业从盛到衰的时候的战略转换,前几天看到有人感慨IBM的牛逼,出售了硬盘业务,现在机械硬盘开始萎缩;出售了PC业务,现在PC市场大幅下滑,这些都是IBM在盈利的时候高估值出售。IBM真是高瞻远瞩的大家。

总之:在完成原始积累之后,一方面要搞定内部的问题(财务、人员、制度),另外一方面如何保持和寻找新的增长,这一点殊为重要。而在目前中国,我认为最重要的一点是信任,因为这是一个普遍缺乏信任的国家。

不过,老子现在主要研究第一个问题吧,后面两个问题属于未来。

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