星期一, 八月 19, 2013

说说朋友圈营销

一、案例展示

卖包包:这是我身边朋友里面做的最多的案例

卖佛牌:这是朋友圈销售最开始的案例

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卖美睫:这也是朋友圈销售最开始的案例之一,据说是万能的大雄煮的锤子汤

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卖旅游:这个现在正在探索,也是我们研究的重点

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二、产品特性

客单价高:比如佛牌,比如包包,比如美睫产品,客单价都是上千的

毛利率高:毛利率也是20%到90%不等,特别是佛牌这玩意儿,一个对佛牌有了解的朋友说这些基本是50%起,甚至有些是从温州小商品市场拿货来坑蒙拐骗的

三、交易过程

随时随地客服:朋友圈营销相对于微信公众帐号,最大的好处是随时在线,而且图文音并茂,简直是天然的客服工具

先交钱后交货:没有所谓淘宝什么的担保交易,直接转帐,这是把熟人信任关系搞到极致。

四、关键点

信任:朋友关系,这是朋友圈营销的基础

专业:让你的朋友知道你是在干啥,这一点很重要,再让你的朋友知道你是擅长干这个的,这更重要

五、营销特性

永远的一手:朋友圈转发没有来源,这样容易让收到转发的人以为是自己的朋友首发的

先参与后转发:发出的任何信息,必然是朋友先有一定的消化,他觉得不错或者有意义,他才会转发给自己的朋友

真实性爆棚:靠人际关系传播,一旦得到朋友转发,等于这个朋友再红口白牙说给他的朋友一样靠谱

六、营销手法

天天发:卖包包的就是靠这个,每天都要发一堆包包图片,每天都去影响朋友,不过要注意时间和度,否则容易引起朋友反感直接ban你

引导转发:要设计能够促动朋友转发的页面,引导用户转发,可以参考测试心理年龄的那个页面

更多技巧:

1、转发的时候@所有好友

2、精心制作发送内容,用诚意打动用户

3、转发页面设计互动内容,促动用户转发到自己的朋友圈

4、不要使用书面语言,尽量转化成自己聊天的语言去传达信息

总之一切都是为了朋友的转发。

七、可能问题

效果监控:朋友圈转发没有标记,所以监控效果是个问题,而这个问题在腾讯的平台上,所以除了腾讯,几乎无法第三方解决这个问题。

关于摇一摇:朋友圈营销靠的是关系,这个关系要么依赖以前形成的朋友圈的关系,要么你能硬生生的打造出一个全新朋友圈,所以摇一摇是只能获取用户(比如很多人蹲在夜店门口摇一摇附近的女孩子,让她们买包包),但是真要起到营销作用,效果还是远远次于已有的朋友圈。

八、旅游朋友圈营销步骤

第一步、知道:让朋友知道你是做旅游的

第二步、专业:让朋友知道你是做旅游哪个方面的,比如你是专做泰国旅游或者滑雪旅游

第三步、产品:推出产品,并且持续在朋友圈和朋友互动

第四步、交易:引导用户前往微信商城交易

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