星期五, 十二月 23, 2011

要么别爱我,要么爱死我——本次冰茶营销失败小结

8435e5dde71190efd85d7b96ce1b9d16fcfa60d1-224x300-2011-12-23-22-24.jpg

计划阶段:

经过了多灾多难的上线工作,我们终于将冰茶上线了乌拉淘宝店,接下来,就是开展营销工作。根据目前的资金、经验和精力状况,我们规划了三个方向:口碑营销、茶叶论坛和私密论坛。

其中我们预计营业额产出部分:口碑营销的权重50%,私密论坛次之30%,茶叶论坛最次20%。

然而,我们开始了一次失败之旅。

实施阶段:

一、口碑营销

八戒在去深圳之前,总算落实了茶叶的体验装,在我将茶叶交给昃夫人之后,体验装发放环节正式完成,在期待这个环节有产出的时候,问题一个接一个的冒出来:

1、老廖尝了茶叶之后,觉得很不错,也准备买点(前提还是让我给他成本价,这倒不是问题),但是后来,没有买,他告诉我,他在北京发现了凤凰单枞的茶叶,只卖240,我跟他说这个是冰茶,工艺不同,他认同了。但是显然他并无法体验这冰茶和普通工艺茶叶的差别是否足够这么高额的价格差异,因此搁置了购买计划。

教训:需要更充分专业的知识讲解和对比,以体现出冰茶与普通的单枞茶叶的差异。这一点我不够专业,而功课做的不够

2、最初计划的给这些哥们的体验品茶时间过短,年底都在忙,结果那两位哥们到现在都没有尝这个茶叶,于是回访计划延期,但是延期没有明确的时间节点,八戒也在深圳搞感情生活,我开始启动我的找工作计划,这之后,整个口碑营销计划虎头蛇尾。

教训:计划确定好之后,都没有确切的的执行,缺乏决绝的执行意向,两个主要的项目执行人各自有原因去搁置,最重要的是,没有撇下面子去要求。想起余世维大爷的话:真正厉害的民企是自己的一分一分吃饭的钱拿来打的民企。我们退路都太多,而没有直前的决心。

二、私密论坛

ccf和drl是我之前出手过很多二手东东的地方,这两个论坛较高的用户信任度也是销售效果关键所在,我也很有信心。然而由于我们小贩没有营业执照,没有办法在ccf的商户经营的板块发帖,而我钻空子去二手板块发的帖子因为违反版规第二天就被干掉,于是私密论坛的推广可以说还没有开始就已经结束。

教训:没有很好的调研营销环境的情况下,就贸然判断一个营销通道的可行性,直接导致营销从一开始的的失败。

三、茶叶论坛

我拓展了大概10家左右的茶叶专业论坛,除了普通的网站,还有百度系的贴吧。由于这些论坛普通要求注册时间的发帖限制,最后的结果是我只在百度贴吧和一个论坛发了推广帖子。而百度知道等等基本没有得到展开。

教训:

1、茶叶讨论专业论坛人丁稀少,尤其百度贴吧的帖子至今只有10多个点击,而且绝大部分应该是我自己的。

2、论坛准入机制很严格,基本都要求注册多少天之后才能发帖,导致营销工作开展不顺畅,只在一个论坛发帖成功

3、这些论坛基本属于私人论坛,合作意愿淡薄,没有搞定一家进行活动合作,没有实现借势

综上,这是一次失败的经历,主要的失败点在于执行层面的不得力,其次就是市场前期调研工作基本没有,属于盲目判断的典型,最后,如果没有倾尽全力的话,就不要做一件事情。

要么别爱我,要么爱死我。

没有评论: