http://macheist.com是一个做mac app bundle的专业网站，他最近推出得nano bundle3的软件营销非常有意思：
用户只需9.99美金就可以买到价值304美金的mac软件，而且这个优惠很实在，不是虚报高价的垃圾，里面还有一半的明星产品，他是怎么做的呢？他又是如何巧妙的把销量一步步推高的呢？
一、营销流程分析
第一波。
活动时间：4月18日到4月23日，倒数计时。
操作步骤：用9.99美金的价格，放出9款产品，产品包含7款直接展示产品（包含2款明星软件），1款解锁的明星软件path finder（需要达到30k才能解锁），2款隐藏软件。
细节说明：
1、第一波的任务是迅速沉淀下尽可能多的第一批种子用户，这个9.99美金的震撼性低价会让一批关注某款明星软件的人付费购买，因为这个价格比直接购买便宜不少（例如cleanmymac 2和fantastical）。
2、达到30k后明星产品path finder解锁设定，种子用户推动其他人购买，同时吸引所有用户（无论他是否购买）持续关注活动页面。
3、用隐藏产品勾住用户关注，已经购买的想知道是啥，没购买的也有好奇心，这些没购买的随时可能受不了诱惑，冲动下单。
————————第一波战果————————
依靠cleanmymac2和fantastaical的影响力，4月20日订单达到20k
———————— 第一波战果————————
第二波。
活动时间：4月18日到4月23日，倒数计时
操作步骤：在4月21日放出隐藏明星产品airserver
细节说明：
1、第二波的任务主要的目的是促成现有产品的成交力度，促进明星产品path finder达到解锁目标，以增加活动下一波的砝码。
2、隐藏产品现身，已经购买的感觉很爽，没有购买的可能被隐藏产品现身打动，最后一根稻草压倒，还是买吧，增加了种子用户。
3、假设最终数量没有达到30k，没有任何成本。
————————第二波战果————————
第二波放出隐藏产品airserver之后，4月21日订单冲过30k，明星产品 path finder解锁， 4月22日订单达到35k， 按照活动计划，4月23日活动应该结束，最后一天的效应很强，订单迅速达到40k，活动时间到了之后，本来以为活动结束，第三波惊喜来了
————————第二波战果————————
第三波。
活动时间：4月23日到4月26日，倒数计时
操作步骤：在4月23日活动结束后，放出隐藏明星解锁产品money，要求达到55k解锁，并且将活动时间延长到4月26日。
细节说明：
1、第三波的任务就是乘胜追击，增加营销的效果，利用之前的40k＋的种子用户推动解锁明星产品money，促进更多用户购买。
2、对于那些动摇的用户想最后的稻草的，现在来买，会惊喜的发现tmd还有好东西，种子用户继续增加和繁衍
————————第三波战果————————
第三波正在进行，4月24日订单已经达到50k，还有两天，完成55k的订单解锁明星产品money指日可待。
————————第三波战果————————
二、营销进度分析：
营销节奏 | 放出时间 | 放出条件 | 普通产品 | 明星产品 | 零售价格 | 活动价 |
第一波（4.18-4.23） | 4月18日 | 购买即获得 | xscope | 30 | 9 | |
4月18日 | 购买即获得 | istopmotion | 50 | |||
4月18日 | 购买即获得 | little inferno | 10 | |||
4月18日 | 购买即获得 | clarify | 30 | |||
4月18日 | 购买即获得 | totals | 40 | |||
4月18日 | 购买即获得 | cleanmymac 2 | 40 | |||
4月18日 | 购买即获得 | fantastical | 20 | |||
4月18日 | 总订单达到30k解锁获得 | path finder | 30 | |||
第二波(4.21） | 4月20日 | 由隐藏变获得 | airserver | 15 | ||
第三波(4.23－4.26) | 4月24日 | 达到55k解锁/由隐藏变获得 | money | 39 | ||
活动结束（4.27） | ||||||
304 |
三、收益分析：
这个bundle整个收入仅仅10元，成本干得过来吗？那么岂不是卖的越多亏的越多？可能的原因如下：
1、夹杂了一个游戏 little inferno，这个不但不用钱，而且可能收钱，因为游戏可能是想要付费推广，这个推广的费用覆盖了整个推广的费用。
2、和厂商有个采购协议，好比东部华侨城的销售一样，达到一定的等级有一定的返点，最终达到一定的级别，返点能冲掉亏损。
3、如果用户购买了bundle中间的某些产品没有使用，则macheist无需付费给厂商，这部分就是沉默用户，如果这部分比例很大的话，成本不必支出。
4、这个营销本身有其他的目的，比如获取用户。
5、更多的意思，见收益分析图：
四、营销条件设定分析：
1、限时特卖：促进稀缺性让意向用户立即下单，并且让潜在用户会时常关注此页面。
2、10%的慈善捐款：用做善事动机，给有购买意向的人增加决心砝码。
3、设定解锁明星产品：促进已购买用户自行推广以获取自己的利益；让新用户因为解锁产品而购买；没有达到数量，自己没有成本。
4、设定隐藏明星产品：让已购买用户感觉增值；同时隐藏产品现身之后，推动摇摆用户下单。
5、活动灵活：活动的每一波都可以独立，并且根据实际情况进行调整
6、产品选择：第一波的cleanmymac 2、fantastical、最后一波的money，以及第一个解锁的path finder需要是超级明星，隐藏产品airserver需要是一般明星
7、价格固定不变，给消费者持续增值的感觉
8、有一些干苦力的产品，比如istopmotion，价值50刀，但是买的人很少，所以进货折扣可能很低，但是把整体的bundle的价值衬托的很好看。
9、活动周期在10天以内。确保效果同时又不影响厂商正常售卖。
10、产品选择：使用这种营销方式，需要选择边际成本极低的商品，比如软件。
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