男男女女 呢呢喃喃
舍不得离开温暖的海洋
如果有一天你会扬起风帆
漂到一个没有我的地方
那里只有风 呢呢喃喃
——《呢喃》By 任贤齐
星期三, 八月 21, 2013
星期一, 八月 19, 2013
说说朋友圈营销
一、案例展示
卖包包：这是我身边朋友里面做的最多的案例
卖佛牌：这是朋友圈销售最开始的案例
卖美睫：这也是朋友圈销售最开始的案例之一，据说是万能的大雄煮的锤子汤
卖旅游：这个现在正在探索，也是我们研究的重点
二、产品特性
客单价高：比如佛牌，比如包包，比如美睫产品，客单价都是上千的
毛利率高：毛利率也是20%到90%不等，特别是佛牌这玩意儿，一个对佛牌有了解的朋友说这些基本是50%起，甚至有些是从温州小商品市场拿货来坑蒙拐骗的
三、交易过程
随时随地客服：朋友圈营销相对于微信公众帐号，最大的好处是随时在线，而且图文音并茂，简直是天然的客服工具
先交钱后交货：没有所谓淘宝什么的担保交易，直接转帐，这是把熟人信任关系搞到极致。
四、关键点
信任：朋友关系，这是朋友圈营销的基础
专业：让你的朋友知道你是在干啥，这一点很重要，再让你的朋友知道你是擅长干这个的，这更重要
五、营销特性
永远的一手：朋友圈转发没有来源，这样容易让收到转发的人以为是自己的朋友首发的
先参与后转发：发出的任何信息，必然是朋友先有一定的消化，他觉得不错或者有意义，他才会转发给自己的朋友
真实性爆棚：靠人际关系传播，一旦得到朋友转发，等于这个朋友再红口白牙说给他的朋友一样靠谱
六、营销手法
天天发：卖包包的就是靠这个，每天都要发一堆包包图片，每天都去影响朋友，不过要注意时间和度，否则容易引起朋友反感直接ban你
引导转发：要设计能够促动朋友转发的页面，引导用户转发，可以参考测试心理年龄的那个页面
更多技巧：
1、转发的时候@所有好友
2、精心制作发送内容，用诚意打动用户
3、转发页面设计互动内容，促动用户转发到自己的朋友圈
4、不要使用书面语言，尽量转化成自己聊天的语言去传达信息
总之一切都是为了朋友的转发。
七、可能问题
效果监控：朋友圈转发没有标记，所以监控效果是个问题，而这个问题在腾讯的平台上，所以除了腾讯，几乎无法第三方解决这个问题。
关于摇一摇：朋友圈营销靠的是关系，这个关系要么依赖以前形成的朋友圈的关系，要么你能硬生生的打造出一个全新朋友圈，所以摇一摇是只能获取用户（比如很多人蹲在夜店门口摇一摇附近的女孩子，让她们买包包），但是真要起到营销作用，效果还是远远次于已有的朋友圈。
八、旅游朋友圈营销步骤
第一步、知道：让朋友知道你是做旅游的
第二步、专业：让朋友知道你是做旅游哪个方面的，比如你是专做泰国旅游或者滑雪旅游
第三步、产品：推出产品，并且持续在朋友圈和朋友互动
第四步、交易：引导用户前往微信商城交易
星期四, 八月 15, 2013
星期六, 八月 10, 2013
星期一, 八月 05, 2013
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