星期三, 四月 27, 2016

项目运营浅析

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如果说运营就是协调资源实施动作达成目标的过程,那么同样是运营,去西天取经和移动医疗赚2000万的不同点是什么?

先看西天取经:去西天大雷音寺是一条明确的道路,唐玄奘同学要做的被分割成每天多少公里的阶段目标,然后一天一天去达成,完成其实只是时间问题而已(当然,他需要解决的是方向别搞错,带好干粮别饿死,别被妖怪吃掉,别走着走着信了耶稣等等)

再看移动医疗赚2000万:这个就不一样了,看起来是一个明确的数字目标(你拿2000万来我可以数钱给你看),但一旦真的准备开动的时候,除了面临上面提到的去西天取经所有的问题以外,你还会首先面对一个关键性的问题:

敢问路在何方?

一般有两个办法:

Plan A——学(chaoxi)

有样才能学样,这需要几个条件:

1、模式成熟:怎么买怎么卖非常明白,而且一定得是确确实实可以跑通的赚钱模式

2、条件成熟:时间、资源等等条件都符合,现在开始也来得及

3、你是专家:你本身在相关领域的深入足够,这样才可以判断1和2,不致于被坑

所以这样的路径一般存在于商业模式成熟的行业。

Plan B——摸(tansuo):

摸不是瞎摸,也有摸的方法和技巧:

1、启动:最好以具体的诉求或者需求来启动,确保师出有名而不是自以为是的YY

2、规划:通过我们的经验,我们得到的信息,我们可以规划出需要的资源,市场的容量,达到客户的手段和渠道等等,尽量选择其中最优方案

3、实践:全力以赴的科学靠谱的顺着规划的路径去实践以达成我们的目标

……前方高能……

执行的时候要有以下觉悟:

觉悟1:必须要认识到努力之后也有可能无法达到目标,因为我们前面确定的道路可能随着市场环境、假设条件的科学性等等影响

觉悟2:必须要相信努力之后的回报,你上路之后最终得到的回报可能不在同一个地方,但是你如果不上路你就无法找到这个新的契机。

觉悟3:快,尽快交付

……高能结束……

4、重复1-3

在移动医疗这样的行业,本身整个就是一个对于盈利模式正在探索的行业,在没有成熟的商业模式可以复制的时候,我们可以采用的最好的方式是摸,所谓为者常成,行者常至!