星期日, 十二月 25, 2011

什么是电子商务运营?

运营这个词被说的特别广又特别烂,而且可大可小,放大来说,可以整个包圆电子商务的所有环节,放小来说,可能就只是这个环节中很小的一部分,我今天试图来就小的这个部分说明我的理解。

首先,如果把电子商务这个事情进行进行模块化分解,大概是分为以下几个部分:定位、筹备、营销和运营,大概的功能块如下图。

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根据当前业务的发展周期,运营大概会分为四个节奏阶段:

1、网站建设阶段

2、网站上线初期

3、网站增长期

4、网站稳定期

那么在不同的阶段运营要着重的事情不同,但总体来说是以下事项:

一、日常维护

具体是指:

  • 内容策划、编辑、更新
  • 营销活动页面设计制作
  • 网站开发、改版更新
  • 网站维护(稳定安全)
  • 建立危机公关制度(系统故障导致客户受损的解决方案)
  • 客户的售前售后服务

二、提升销售

1、提高ARPU值。

ARPU值是衡量网站运营状况的重要指标,但是不是实际可以操作达到的东西,所以分解之后具体是指:提高二跳率、人均访问页面数、停留时间、支付成功率、订单成功率。

2、降低订单执行成本

具体是指:降低包装、库存、运输、制服、call center成本

三、改善体验

改进客户体验比对手更接近客户,从以下着手提高:浏览体验、购买流程体验、在线服务体验、收货体验、反馈体验

四、数据分析

数据分析其实是个工具,这个工具主要就是用来帮助执行重点工作的,运营中主要需要的数据分析有以下指标:

1、访问行为分析:pv、访问规律和趋势,搜索词,浏览页面,客户忠诚度(访问深度、回头率、平均访问时间),流量来源,客户访问行为分析,注册用户数

2、咨询情况分析:流失率、有效咨询率、转化率、客户关注重点、客户来访规律、客服工作得失

总结说来,从小运营的角度一句话说运营就是:在保障网站正常运营和美好用户体验的情况下,提升销售效果,降低运营成本。

ps,知乎黄兴这个猛图对完善我的框架非常有帮助,特此致谢。

星期五, 十二月 23, 2011

要么别爱我,要么爱死我——本次冰茶营销失败小结

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计划阶段:

经过了多灾多难的上线工作,我们终于将冰茶上线了乌拉淘宝店,接下来,就是开展营销工作。根据目前的资金、经验和精力状况,我们规划了三个方向:口碑营销、茶叶论坛和私密论坛。

其中我们预计营业额产出部分:口碑营销的权重50%,私密论坛次之30%,茶叶论坛最次20%。

然而,我们开始了一次失败之旅。

实施阶段:

一、口碑营销

八戒在去深圳之前,总算落实了茶叶的体验装,在我将茶叶交给昃夫人之后,体验装发放环节正式完成,在期待这个环节有产出的时候,问题一个接一个的冒出来:

1、老廖尝了茶叶之后,觉得很不错,也准备买点(前提还是让我给他成本价,这倒不是问题),但是后来,没有买,他告诉我,他在北京发现了凤凰单枞的茶叶,只卖240,我跟他说这个是冰茶,工艺不同,他认同了。但是显然他并无法体验这冰茶和普通工艺茶叶的差别是否足够这么高额的价格差异,因此搁置了购买计划。

教训:需要更充分专业的知识讲解和对比,以体现出冰茶与普通的单枞茶叶的差异。这一点我不够专业,而功课做的不够

2、最初计划的给这些哥们的体验品茶时间过短,年底都在忙,结果那两位哥们到现在都没有尝这个茶叶,于是回访计划延期,但是延期没有明确的时间节点,八戒也在深圳搞感情生活,我开始启动我的找工作计划,这之后,整个口碑营销计划虎头蛇尾。

教训:计划确定好之后,都没有确切的的执行,缺乏决绝的执行意向,两个主要的项目执行人各自有原因去搁置,最重要的是,没有撇下面子去要求。想起余世维大爷的话:真正厉害的民企是自己的一分一分吃饭的钱拿来打的民企。我们退路都太多,而没有直前的决心。

二、私密论坛

ccf和drl是我之前出手过很多二手东东的地方,这两个论坛较高的用户信任度也是销售效果关键所在,我也很有信心。然而由于我们小贩没有营业执照,没有办法在ccf的商户经营的板块发帖,而我钻空子去二手板块发的帖子因为违反版规第二天就被干掉,于是私密论坛的推广可以说还没有开始就已经结束。

教训:没有很好的调研营销环境的情况下,就贸然判断一个营销通道的可行性,直接导致营销从一开始的的失败。

三、茶叶论坛

我拓展了大概10家左右的茶叶专业论坛,除了普通的网站,还有百度系的贴吧。由于这些论坛普通要求注册时间的发帖限制,最后的结果是我只在百度贴吧和一个论坛发了推广帖子。而百度知道等等基本没有得到展开。

教训:

1、茶叶讨论专业论坛人丁稀少,尤其百度贴吧的帖子至今只有10多个点击,而且绝大部分应该是我自己的。

2、论坛准入机制很严格,基本都要求注册多少天之后才能发帖,导致营销工作开展不顺畅,只在一个论坛发帖成功

3、这些论坛基本属于私人论坛,合作意愿淡薄,没有搞定一家进行活动合作,没有实现借势

综上,这是一次失败的经历,主要的失败点在于执行层面的不得力,其次就是市场前期调研工作基本没有,属于盲目判断的典型,最后,如果没有倾尽全力的话,就不要做一件事情。

要么别爱我,要么爱死我。

星期四, 十二月 22, 2011

从零开始做赚钱的电子商务

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电子商务其实就是网上开店卖东西,逻辑和线下开门脸一样:低买高卖挣钱才是本质。但是由于电子商务最近几年被当成一个概念来进行炒作,很多的电商玩法是烧钱烧规模,然后融资,使劲融资,最后上市退出。所以现在大家都嚷嚷说冬天来了,我觉得这tm很可能成为泡沫破裂的契机。 而真正金刚不坏的是那些做赚钱的生意的电商。这里,就我最近的一些观察和体会,结合之前的一些经验,说说怎么做赚钱的生意的电子商务,算是对4年的一些总结,其实还很肤浅,但是我希望整理出一个脉络,在这个脉络上丰富血肉就好。 先来算帐,如何才能算赚钱的电商。先看成本,开展电子商务成本主要3个:

  • 运营成本=营销成本+技术费用+人员成本+管理费用
  • 订单执行成本=call center成本+订单管理成本+仓储成本+收发货成本+运输成本+支付系统成本
  • 产品成本

再看利润,利润=营业额-三大成本。 也就是说,只要营业额不能cover这三大成本,那就是不挣钱的。那么就在这个基础下,我们来展开电子商务的脉络。

一、卖什么才可能赚钱?

从上面的算帐过程可以看出,先撇开营业额不说,产品成本在这个时代基本透明(除了垄断行业,比如中石化神马的),运营成本也几乎是固定的,主要考评的就是订单执行成本,而其中,又主要是物流成本,看下面两段资料:

以当当网(NYSE:DANG)为例,2010年前9个月毛利润率22%,营销费用、技术费用和一般管理费合计占总销售额的9.3%,但物流执行成本一项就占到销售额的13%,致使公司前三季净利润率仅为1%。 数据显示,亚马逊从1995年成立到2002年实现盈利,这期间产品目录的成熟和规模效应贡献了3.5个点的毛利润率,运输成本的下降贡献了3.5个点的毛利润率,从而推动毛利润率上升了7个百分点,同时,订单执行成本(主要是Call Center运营成本、订单管理成本、仓储成本、收发货成本及支付系统成本)从最高时的15%下降到10%,贡献了5个点的利润率,因此,亚马逊的扭亏主要来自于物流成本和支付成本的下降。

那么我们可以得出选产品的验收标准其实主要是一个:产品利润足够高能够cover昂贵的物流和订单执行成本。那么这样看来,要做赚钱的电子商务,主要的选择类目就是: 1、无物流产品或者服务,比如杀毒软件license,比如现在很流行的o2o。 2、高利润产品,比如烟酒、营养品、奢侈品、香烟(网上现在不允许卖,太子党现身就牛逼了)。

二、在哪里卖才赚钱?

现在网上开店的主流渠道有以下几种(不考虑拍拍有啊之类的玩意儿): 1、自建商城 2、淘宝商城 3、淘宝集市 这里我要更新一下我最近得到的讯息,淘宝商城已经是一家专门做营养品的公司的80%的营业额来源,可以说是他销售的主要战场了。 这一点实在是出乎我预料,可以想像的是淘宝商城已经形成自己的生态系统,实在是非常成功。淘宝商城不但解决了网店的技术、测试、服务器等等非业务的问题(当然需要付费),而且自己的生态系统发展的非常好,也能帮电商解决营销的问题(现在已经有专门的公司帮助传统电商打点淘宝商城网店),在大淘宝这个体系上进行营销。 当然,这一块我目前只是就所得的信息得出的评语,没有实际操作,所以关于淘宝商城的营销套路等等我没法讲了,但是对于传统的品牌进入电商,还是建议从淘宝商城开始,在淘宝商城成熟可盈利之后,再转向于自建b2c。

三、自建商城的准备工作大概有哪些?

1、团队搭建——团队主要是以下人员:商务、市场、设计、程序、客服、网站产品 2、网站建立——主要是以下几个方面:

  • 搞定域名
  • 搞定服务器
  • 办理运营手续,比如icp证
  • 确定和设计网站功能,比如产品呈现,购物流等等模块
  • 用网站实现设计
  • 支付渠道打通
  • 产品录入

完成以上工作,基本可以宣告这个商城可以投入运营。

四、自建商城如何进行营销?

这里要提到两个电子商务营销逻辑: 1、用户逻辑:遵循以前的aisas模型,用户先有兴趣然后去搜寻,然后被说服购买,最后分享购买的感受(注:据说在社会化的时代aisas有新的变化了,这个需要进一步考证,但是aisas本身的逻辑是没有问题的。) 2、漏斗定律:先品牌装进用户,再市场不断营销去说服人购买,在用户购买成功之后,只是长征第一步,接着是不断的对老用户营销,让他们持续购买。(注:有人提出311的数据模型,意思是100个访问商城的用户中,30%会注册会员,3%会购买,1%会多次购买即铁杆粉丝,号称达不到这个就是自己的网站有问题,待验证) 电子商务主要的营销通路是以下两类: 1、合作,包括网站联盟,与其他平台互换资源,等等。 2、推广,sem,seo,edm,smo,硬广等等。 针对不同的商品选择合适的通路是最重要的。 进行营销需要配备相应的监测工具,这样才能测量营销效果,并不断swot,目前来说,最靠谱的营销通路主要是sem、seo、硬广中的网址导航。

五、如何进行持续不断的运营?

需要搭配数据分析系统不断收集数据,基于提升营业额主要做以下方面的改进:

  • 提升订单成功率和支付成功率
  • 提升老用户重复购买率
  • 提升网站seo数据

潦草写到这里,有点虎头蛇尾,先这样吧,以后再丰富更新。有点头疼,md。

星期四, 十二月 15, 2011

omnigroup,我爱你

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昨天我的一个omnioutliner的文档出问题,突然一下无法打开,虽然这是第一次发生,而且很罕见,那里面纪录了我丫的3年计划清单呀。我毛手毛脚搞了几下没好,我很抑郁,马上就给omnigroup发了一封邮件(也就是试试看的态度,毕竟我丫是个盗版用户)没想到,今天就收到回复邮件,详细讲述了可能的原因并各种热情的想要帮我解决问题,我那个感动啊,简直哗哗的!

亲,等我上班了,我就买omnioulier for ipad!我已经是omnifocus for iphone 和omnifocus for ipad的正版用户了,就冲着这tm客户关怀,我以后还会继续支持你们的。

爱死你了!

附注解决方案:最后我从前天的TimeMachine的备份里面恢复了一个并不久远的备份。

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星期一, 十二月 12, 2011

唐僧取经和我的八年

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先从唐僧西天取经说起,大家都通过《西游记》这个纪实文学了解乐,这个Case如果按照老王牌项目管理流程进行分析,是这样的:

 项目经理:唐僧

项目目标:取得真经回东土大唐

关键控制点:

1、带着team脚踏实地走到西天

2、找到如来,拿到真经

3、带真经回东土大唐。

在唐僧执行第1个关键控制点的时候,大家都知道,一路上,有多少女妖精要跟丫入洞房,一路上,又要多少男妖怪要吃之而后快。但是丫就是跟SB一样,认死了目标,不为一切烟云所动,最后能够完成这个项目,他路上错一步都game over。

值得思考的点就在这里:唐僧一直认定这是他的使命而一直前行,所以不管多少繁花似锦,美女如雪,完全都不care。

少年时候认为这样的唐僧太sb了,干嘛有妞不泡,有乐不享呢?泡了小妞,搞了女妖怪,不还是一样可以去西天么?现在慢慢才意识到,这正是三藏能成为唐僧的原因,这也是他能取回真经的原因。

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先回头看看自己。

我即将迎来职业生涯的第8个年头,回头看看我这7年是怎么走的:

1、2003年-2004年,增值业务。

刚刚毕业,误打误撞的为了找个工作而找个工作,进入一个重庆本地sp懵懵懂懂的见证了sp行业的飞速发展(或者说抢钱经过),胡老板从中大捞了一把,有头脑的当时的老石也从中小捞一把,我呢,好像没有这方面的意识。

2、2004年-2007年,网络媒体。

一个偶然机会,通过小学同学小亿介绍和孟老大聊了聊,于是乌拉乌拉来到北京,于是进入硅谷当了一名编辑,然后,在孟老大的提点下,做了主编,和刘龙、小王组成三叉戟之后,连续六个月的流量冠军!那叫一个牛逼。2007年后来去了市场部,此时硅谷已经式微,市场部几乎无所事事,总觉得人生虚度。

3、2007年-2010年,电子商务。

这时候蒙熊总介绍去数字星空,抱着换个环境的想法,参与了卡巴斯基在线项目(记得当时让我选择是卡巴斯基呢还是选一个什么别的方向,我本来想选别的,我想从头开始做起,但是熊总极力建议去我去卡巴项目,我就去了),后来,就是卡巴斯基的业务狂飙,整个过程我都有参与,从网站到拓展到运营,把电子商务的脉络算是摸清楚了,然而依然比较迷蒙。

4、2010年-2011年,电子商务。

年底出现个机会,能够独立运营一个项目的机会,这让我很心动,我去了。但是事实证明我的大环境预判能力还是很蹉,用老王的话说:眼光不够长远,收费杀毒软件业务在中国已经成为一项基础服务。再后来,由于德国的心理落差过大提出与中科中止合作,我也撤退了。但是于我个人成长来说,最重要的是这六个月我收获了老王的那一套项目管理工作的套路和细节,这是以前六年都没有的东西。

所以,我其实现在面临前后两个问题:

1、如何抉择才能象乔大爷一样,能够站在一个时代浪潮的前端?

2、兴趣和梦想是不一样的,后者是愿意燃烧热血去做的事情,选定之后要心无旁骛的坚持到底。

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这个和唐僧对比结果很明显:

1、丫一直知道自己想去哪儿,想干啥,拼死拼活甚至有些幼稚的固执要向西方去。而我呢,并没有特别明确的目标,虽然说干一行爱一行吧,但是一直没有明确选择自己的方向,决绝的走下去。

2、丫从来不在半路打望,拈花惹草,勾搭女施主or女妖怪,因为他知道自己一旦开一个小口子,可能会从此不再对目标坚定。除了肥皂剧,哪有又搞女妖怪又取真经的好事儿?而我呢,我他妈总是对新鲜事务特别感兴趣,无线互联网,弹性社交多新鲜的东西呀!草!

我突然意识到,这个2011年的冬天,才正经八百的算是我第一次的主动选择,感谢老天,让我这么个懵懵懂懂的人,有了这个直面自己的机会。

那么我对这两个问题的答案是什么?

1、下一个时代浪潮,一定会是在互联网。至于是传统互联网还是移动互联网,下一个互联网和移动互联网的泡沫多久会破灭,我的视野还还不能确定,但是能够确定的是,不管是传统互联网还是移动互联网,电子商务都是其中模式最清晰的。一定能有可为的地方。即便是传统互联网,还是有类似特产这样的模式还等待挖掘。

2、有了第一个答案,后面的就自不待他言语。需要的,是更透彻的理解这个行业,更深刻的掌握其中的技巧和手段,也许要为前面的青春浪掷买单,赶不上这一个浪潮,那就好好活着,好好学着,静静等待下一个。

这是目前我的想法,而且我希望我不管出现什么情况,我都能够坚持至少5年。

 

怎样把别人的知识融入自己的血液?

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最近在看二战战史,这是这个月的目标。看到尾声了我却悲剧的发现,对于整个二战的脉络依然比较模糊,我草。

推而广之,同时我发现我的evernote里面收集了300多篇文章,却一篇都未曾仔细研读,也许直到死,这些文章仅仅只是被我数字化的保存了而已,他娘的,我深深的感到恐惧和悲哀。

知耻而后勇。我准备从明天开始改变这个状况。特此梳理了知识管理的思路:

一、入口

我获取知识和讯息的来源主要是如下这些

  • google reader
  • twitter
  • 微博
  • 新闻浏览
  • 书籍
  • 知乎
  • 迸出的灵感
  • 和人交流
  • Ted

电视和广播几乎快离我远去了,这些入口摆在这里,下一步是收集感兴趣的和必要自我提升的资讯

二、收集

关于收集的目标是:所有我感兴趣和自我提升所需的资料都放进evernoteinbox

  • google reader(ifttt),碎片时间,随看随打星标
  • twitter(ifttt),碎片时间,随看随fav
  • 微博(邮件给自己,ifttt),碎片时间,随看随发邮件给自己
  • 新闻浏览(邮件给自己,ifttt),碎片时间,随看随发邮件给自己,或者直接进入evernote
  • 书籍(evernote做读书笔记),每次看书的时候进行整理
  • 知乎(邮件给自己,ifttt),碎片时间,随看随发邮件给自己,或者直接进入evernote
  • 灵感(evernote),碎片时间,直接记录进evernote的
  • 交流(evernote),碎片时间,直接记录进evernote
  • Ted(evernote),碎片时间,直接记录进evernote

说明:感谢互联网,我不用手动做李敖剪刀剪书的步骤,ifttt就是http://www.ifttt.com,能够自动化的帮助进行收集的工作。

三、消化

以上两步其实都做得很好了,可是悲剧之处在于我对于收集的资料没有消化,所以准备如下措施:

  • 读书笔记:每看完一本书,作出整本书的知识点的脑图(将每一章节片段的读书笔记串起来),并在豆瓣和bookhunder作记录,做好tag等等
  • 知识梳理:将看过的文章转化成自己的知识点记录下来,用outliner实现,每天早上花一个钟头,梳理inbox的内容
  • 个人灵感:直接记录进我的灵感文件夹

四、复习

等先把第三步做好,再考虑温故而知新。

星期二, 十二月 06, 2011

凤凰单枞冰茶普及体验!

1、名称;凤凰单枞冰茶

2、所在城市;汕头

3、物品介绍;

凤凰单枞是功夫茶的名茶,出产于潮州凤凰山茶区,由于产量小,主要供应当地人喝都不够。凤凰单枞冰茶采用独特的冷烤制茶工艺,完美保存了凤凰单枞原始花香味,冲泡时香气四溢,饮之口齿留香。

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CCAV7《乡土》曾经做过报道(点击查看)虽然有些溢美之词,但是这个茶我喝过,的确特别耐泡,香气浓郁.

引用:

第一大特点——耐冲泡:凤凰单枞冰茶基本能够冲泡20次以上,远远超过一般乌龙茶的冲泡次数

第二大特点——存鲜味:由于采用独特的冷烤工艺,凤凰单枞冰茶保持了茶叶本身的新鲜湿润,茶香气馥郁清长,具独特的山谷香韵,宛如刚刚采摘下来。

第三大特点——香意浓:凤凰单枞冰茶内含物丰富,尤以芳香物质含量高。其香气特征大多数属自然花香及果香型,而在沸点上,以高沸点的居多,低沸点的芳香物质相对少些。

第四大特点——回甘强:凤凰单枞冰茶饮后都会立刻喉头泛甘、而后上升扩散到整个口腔,经久不退

第五大特点——擅保健:凤凰单枞冰茶保健功能很好,具有促进消化消化、清热去火、降血脂和预防癌症等功效,所以潮州人普遍都用喝工夫茶来养生。

4、数量和价格;

凤凰单枞极品体验装(包括3小包合计约50克-60克),158点击进入淘宝链接

凤凰单枞珍品体验装(包括3小包合计约50克-60克),108点击进入淘宝链接

凤凰单枞精品体验装(包括3小包合计约50克-60克),88点击进入淘宝链接

5、运输方式及费用承担方式和价格(包邮/不包邮);汕头直销,顺丰包邮

6、售后服务;无

7、其他必要的补充和说明。

针对论坛用户提供20元无限制优惠券点击领取),可以在店铺http://wula.taobao.com全场抵用,也就是说在上面的价格基础上还能再减20:)

星期日, 十一月 27, 2011

老王牌项目管理流程

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一、项目管理的定义

我这里所指的项目不同于写一份本人的年度计划这样的一个人就能完成的case(虽然这样的事情放大来看,也可以叫做项目),我这里提到的项目更侧重指需要不同的部门协作,不同的资源调动,集中各种力量起来才能达到目标的事务。

我认为,所谓项目,就是为了达到一个目标而需要完成的事务集合体。

那么,所谓项目管理,就是组织相关资源完成项目的过程。

二、项目管理常遇到的问题

可是我们却常常在推进项目向前的时候,遇到各种问题:

  1. 对于交付给别人完成的事务不放心,总是担心出漏子,事实上,也的确常常出漏子。
  2. 怕什么来什么,经常在deadline到达那天或者前两天出漏子,告诉你因为若干客观原因,某个环节又得延期,于是导致整个项目的时间表跟着变动。
  3. 如果自己事必躬亲,什么都干,累的跟猪一样,还是没法解决问题:首先你一个人干不过来,其次不是所有的都是你会干的,而且你有抢同事饭碗的嫌疑。
  4. 到底一个项目(或者项目中的一个人物)做到什么算是合格,执行的人不是很清楚,甚至可能出现问到你自己的时候,你自己都不清楚。
  5. 你觉得你已经跟别人说得很透彻的事情,别人其实可能根本没弄明白,你们最后互相埋汰,肝火大动(这个最经常出现在技术人员和业务人员的相互骂sb的场景中)
  6. 项目执行者各人理念不同,方式方法不同。做成一个事情的方法很多,说不上对错,但如果老板说按照A的办法做,B自然很不爽,在这种情况下保证B能够正常给出他应该给的结果?
  7. 也许还有更多。

不解决好上面的问题,就不算好的项目管理。

三、项目管理的目的

项目管理的好坏,直接决定了效率的高低。我认为,成功的项目管理就是能够在预期的时间、使用预期的资源内达到预期的目标。

项目管理的最终目的,说句国企常常在电视上喊的口号,就是:我们一定保质保量按时圆满完成任务。这话很精炼,问题是如果没有明确:“我们”是谁,“质”是什么,“量”是多少,“时”是多久,何为“圆满”,这就是一句老王常常骂的“江泽民语言”。

道理很浅显,逻辑很简单,在中科希望我最大的感悟,就是“多走一步”,这个“多走一步”看上去不起眼,象一张窗户纸,但是不捅破,就永远看不到后面真真切切的结果。

下面,就是我在中科希望六个月学到的老王牌项目管理流程心得。

四、老王项目管理的步骤

还没入职的时候,我就和我的直接领导在填写一个“FY2011经营计划模板”的PPT,工作这么多年,我做的ppt也不少,每个公司都喜欢玩的年度计划和年度总结也是家常便饭,从来计划和总结没有什么关系,计划也从来没有得到过持续的执行过。一直的印象中,这纯粹就是走走过场的玩意儿。没想到老王的这个东西却是别有玄机。

这个经营计划的ppt的第一部分,就是老王牌项目管理的起点:目标

项目管理第一步:确定目标

对于目标设定要求很简单:

  1. 能量化的一定要量化!
  2. 不能量化的软性目标也要量化!
  3. 什么?还有实在不能量化的,那么就要描述这个目标做到哪里能够带来什么好处

老王对于数字非常讲究,我认为这个的根结在于:他需要管理不同的行业的公司,没有人可能是多个行业的专家,那么如何管理不同行业的业务?说的花里胡哨的形容词,说的云里雾里的专业术语,这些都没用,最无法骗人的就是数字,数字也是最简单的逻辑和效果。

所以,能够量化的一定要量化,不能量化的也要量化,压榨的实在量化不了的,那也要转换成有意义的可以预期的东西。

项目管理第二步:环境分析

老王PPT的第二部分,是个大家都很熟悉的SWOT工具,这玩意儿基本也是人人都耳熟能详的东西了,但是,在老王的项目管理流程里面,这个是处于核心枢纽的部分!而且其操作手法也有独特的地方。具体要求如下:

  1. 在SWOT的每个象限,针对竞争对手写出3条,最多不超过5条
  2. 写完之后逐项论证是否成立
  3. 论证完成之后是一页SWOT的综合结论,这一页写法很简单,选择前面每个象限中的你认为最重要的一条,写法如下:“加强xxx的优势”“减弱xxx的劣势”“抓住xxx的机会”“规避xxx的威胁”注意,一定要引用swot中的原话!

这里需要补充一下关于威胁和劣势的区别,我一直没弄明白这两个的区别,不过老王解释了一句我就明白了,他说:什么叫威胁?就是出现这情况,这个目标就必死的事情!

项目管理第三步:策略设定

我想起那个印象深刻的场景:老王开会,问所有的人:“神马叫策略?”答案很多,也有非常教科书一样的长长的一句一句的话,老王最后霸气侧漏的下了个我印象深刻的定义“策略就是mi你的quota要做的事”

是的,直击要害。策略就是完成你的目标要做的事情。

我们的目标在第一个步骤中已经设定好了,那么策略从哪里来呢?策略就从第二步环境分析中来,所以我说第二步是处于核心枢纽的部分,因为下面所有的策略,都来自这个地方,来自“加强xxx的优势”“减弱xxx的劣势”“抓住xxx的机会”“规避xxx的威胁”。

我曾经就SWOT成为所有策略的来源请教老王:如果SWOT分析出错了,岂非后面完事皆错?他说是的。

当然,我一直以来也没有发现更好的办法,昃小姐曾经提供过一种科学的避免误差的办法,了解了一半,没有深入,暂时还是无法替代SWOT。

但是我想说一点的是:就算SWOT分析有误差,策略设定出错也没关系,策略的执行到位并完成才是项目管理的成功之道。

很多时候,即使这是一条正确的路,也因为不得力的关键控制点的执行,而最终失去成功。

反之,就算策略出错了,有良好的项目控制,只要纠正偏差,就能慢慢调整到正确的方向,必然就会成功。

唐僧要去取经,怕的是悟空往东走,八戒往北走,唐僧要往南走,处于内耗,永远原地踏步,走不到要去的地方。如果有良好的项目管理,所有的人都跟着唐僧往南走,走到一定的阶段,发现不对,大家再一起调整方向,终有一天会调整到正确的西方。

下面我来讲策略如何能够保障执行。这就是这份ppt的第三部分,这也是这个项目管理的精华之一:

  1. 设定重点策略:根据SWOT的综合结论,列出mi你的quota要做的事情:),可能一个象限会有1-n个重点策略。
  2. 设定关键控制点:针对每一条重点策略,要拆解成三个左右的关键控制点。完成了这三个控制点,就能意味着这个策略能够顺利完成。这个需要设定关键控制点的人和验收的人共同确定,互相有底。
  3. 设定验收标准:每一个控制点要有可量化的验收标准,主要是三要素:什么时间,谁来做,做到什么。这个验收标准也是需要设定的人和验收的人共同确定,互相有底。

不但要学会设定目标,而且要学会设定策略,然后要设定关键控制点,然后要设定关键控制点的验收标准。这才是项目管理的真谛啊,不但管理了目标,而且管理了实现目标的过程。

设定关键控制点是确保这个策略能够完成

设定验收标准是确保这个关键控制点能够完成

关键控制点和验收标准是老王特别讲究的东西。甚至验收标准的写法,都非常讲究,我认为他是想通过公式化的写法,能够让执行者迅速明白要做到什么,标准是什么,减少沟通成本。关键控制点和验收标准,如果写的制定的人和验收的人都不清楚了然,一切的执行无从谈起。一定是双方共同明确的,甚至可能需要多次讨论才能确定。

老王说:能在他手下,这份经营计划的ppt能够三次以内过堂就完成的,从来没有一个人。我很荣幸没有成为打破纪录的那位,我也是第三次过的。

项目管理第四步:重点工作和执行计划

 

有了重点策略和验收标准,下面就需要跟你的team和你的支持部门拟定重点工作和执行计划了。这个老王有一个专门的月度重点工作表来跟进。

我们平时部门经理什么的,做计划的时候,容易出一个毛病,就是1、自己能看懂就行,2、很少和team一起做,和team也是确认一个数字而已,很少或不知道怎么去干预执行过程。老王特别强调:重点工作和执行计划,不是让你自己写自己看的,是要让执行的人明白并且能够照着去做的。

所以,这个重点工作和执行计划其实是由你和你的下属一起完成的(当然,也有可能有的事项项目牵涉到同级的部门,比如程序开发需要涉及技术等等)。所以,具体步骤如下:

  1. 根据重点策略,设定完成重点策略所需的重点工作及验收标准。
  2. 和下属明确你列出的重点工作和验收标准,让下属明白你需要他要做到的目标是什么?他需要什么时候做到?他做到什么标准算合格,做到什么标准算优秀。这个环节由你自己主导。
  3. 与下属讨论明确他完成这个重点工作的行动计划(或者叫节奏)是什么,这个环节由下属来主导,但是你最终要认可。他必须告诉你,并且你要认可:如果要按照前面的要求完成这个项目,他的行动计划是什么,第一步做什么第二步做什么第三步做什么,每一步的时间节点是什么,每一步的验收标准是什么。而你,要认可如果他达到了这些步骤,就是能够完成这项重点工作的,否则,你们就需要反复讨论。

举例:你有两个下属A和B,你需要他们都做成同样一个事情。

首先,你要告诉他们验收标准:你需要他们在什么时间,给你一个什么样子结果。要明确到数字和时间。(我们很多时候到这里就完了,我们就等着到什么时间来要结果,这是不够的!!!我前面说到的感受最深刻的“多走一步”就在这里体现价值了)

然后,你让他告诉你,他们准备怎么做,来保证按时给你这样的结果。有可能有这样的情况:A聪明一点,他只需要3步就能完成,B笨一点,他需要8步才能完成。但是,请注意,这就是人和人的节奏不一样,只要他们都能根据你的要求完成任务,又有什么关系呢?

有一次业务会议,老王提到一个要点:给销售不能说策略,给销售就是讲工作,否则就变成形式主义。下属能理解策略当然更好,但是在更多时候,你不能指望下属理解整个的策略,那么,你就让他好好的完成你既定的重点工作就好了。

老王,就是用了设定行动计划这个 “多走一步”的办法,让我们做到了对项目的可控性。

项目管理第五步:跟进

 

做到部署重点工作和执行计划这个就可以安枕无忧了么?当然不,为了保证项目能够按时完成,还需要加上一道保险,这就是下面这个重要环节,同时很类似时间管理GTD里面的“回顾”:跟进。

 

对于跟进这个事情,老王常用的词叫Review,我翻译成跟进,嘿嘿。

跟进的意思,就是加上保险,让你确保你的项目所有的行动计划的进展状态是否正常,如果正常当然ok,如果出现差池,那就可以及时调整,不至于到了项目截止日期打你个措手不及,欲仙欲死!

跟进的步骤如下,我个人实践中发现两种跟进办法:

1、定期跟进:比如每周的例会,统一对于进行的行动计划进行跟进(其实公司周报的发明,就是应该起这个作用的,但是由于普通的公司的周报都是基本没有主题的,失去了项目跟进的灵魂的周报就是流水账)

2、节点跟进:比如某个行动计划是大概2周完成,你可以还有一周的时候跟进一下,还有3天的时候跟进一下,保证进度正常。

需要提出重点的是:跟进的背后要有具体的想法,你可以提出反对意见,但是你同时要给出解决办法。老王修炼到了可以直接在会上即时提出问题同时提出解决办法,普通的管理者,还是要在开跟进会之前,多做做功课才行。

老王在月度重点工作表里面甚至强调要求我们在每个行动计划上,都标准上对应哪一条重点策略,以便让他清晰的把握现在的我们干的事儿是在和当初计划一样向一个方向迈进!

项目管理第六步:重复第二到第五步。

SWOT要经常更新。

这就是取经路上的修正的问题,拿我们前面取经的例子来说,如果队伍如果跟着唐僧往南边一条路走到黑,那就跑南极去了也到不了西天。对于大的策略,要定期重新进行SWOT分析。必要的时候进行修正,才可能走到成功的地方。

附录:

  1. 中科希望短暂的六个月,我感觉比我过去6年学到的东西还多,感谢王总的教诲。
  2. 文章中提到了经营计划的ppt和月度重点工作表两个文档,ppt里面的东西是给团队看和演讲的,一表通那个excel是用来管理的时候审核下属用的。
  3. 项目管理有一个铁律就是:别拿客观原因说事儿,完成就是完成,没完成就是没完成。老王举的例子很直接:不能说因为日本地震了,所以你没有mi你的quota。
  4. 我做了个项目管理示意图:

星期三, 十一月 23, 2011

2011年第二支单曲《梦境2011》震撼出炉!沧海,竹竹,路风联袂巨献!

演唱:沧海,竹竹

作词、作曲、编曲、RAP:路风

 

2011年不可错过的年末最强单曲!

力邀德艺双馨的扑通艺术家:沧海,献声!

本单曲同时也力邀神龙见手不见脚的霸气侧漏的瘟疫文艺女青年:猪猪,竹竹!进行文艺献声!

当然也少不了介于傻逼牛逼之间的二逼巨星,影歌吃拉四栖巨星——就是老子路风本人啦

木哈哈哈哈!

歌词详见:梦境2011(2011年11月23日最终确定)

星期一, 十一月 21, 2011

夜树目标管理系统™和GTD时间管理系统融合试验

一、工具:

Omnifocus,Omnioutliner pro

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二、理论:

1、GTD时间管理系统

2、夜树目标管理系统™(夜树目标管理系统为猴三未注册商标),详情参阅分享:夜树自我成长体系

三、操作:

1、计划拟定。

用Omnioutliner pro制作两份目标计划文档,一份是《我的1年3年和终极目标》,一份是《我的月度目标》,其中:

《1年3年和终极目标》内容为:

  • 终极目标:以树根、树干、树枝、树叶、星光五个标签,分别写出希望自己最终能够达到的完美状态
  • 3年目标:根据终极目标,写出预期自己3年内,这五个标签下,希望达到的目标
  • 1年目标:根据终极目标,写出自己1年内,希望完成的所有目标

需要注意的是,这份目标中,3年目标和终极目标是我期望达成的,而不是必须达成的,只是用于在我迷茫的时候翻看,帮助我做决定的一个东东,年度计划是我期望完成的。

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《我的月度目标》内容为:

  • 每个月在树根、树干、树枝、树叶、星光五个标签下,自己想要达成的目标,当然,指导方针就是上面的1年目标啦。

2、目标分解

使用Omnifocus,将《我的月度目标》对应的当月的目标拆解成可执行的Next Actions,分配验收标准和时间节点(这个就是gtd的那些流程,就不赘述了)

3、回顾

回顾这个是我以前一直做得不好的,这次一口气全部弄清楚,回顾分为四种

  • 昨日回顾与今日规划(Omnifocus):处理收件箱,检视昨日目标完成情况,检视和更新本周MIT,确定今日MIT,更新ical,给每个todo安排预估时间
  • 上周回顾与本周规划(Omnifocus+Omnioutliner pro):检视上周目标完成情况,检视和更新《我的月度目标》本月目标,确定本周MIT
  • 上月回顾与本月规划(Omnifocus+Omnioutliner pro):检视《我的月度目标》上月目标完成情况,检视和更新《我的月度目标》年度目标,确定《我的月度目标》本月目标
  • 去年回顾月本年规划(Omnifocus+Omnioutliner pro):检视《1年3年和终极目标》上年目标完成情况,检视和更新《1年3年和终极目标》所有目标,确定《1年3年和终极目标》中本目标

说明:一般GTD是用那个六个高度来做的,我丫就这用四个高度,咬我吧;另外我用omnifocus的旗标来标识本周的MIT,用青蛙来标识当日MIT

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4、DODODO!

星期四, 十一月 10, 2011

梦境2011(2011年11月23日最终版)

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在梦中

隐隐约约的香味

似是而非的容颜

刹那恍惚的擦肩

黑甜乡里都遇见

 

是梦吗

你还爱着我的脸

你还恨着我从前

握紧你手不放开

只因我知会醒来

 

梦境一段一段接续已断的缘分

雨水一滴一滴打湿漆黑的深夜

明明已经过了已经忘了已经曲终人散了

何必依然挣扎依然拉扯依然何必当初呢

 

时光一刀一刀砍断心底的伤结

青春一口一口吃成微笑的胖子

虽然忘了理想忘了泪水忘了梦里身是客

仍然大声笑着静静走着我终永不回头

 

星期日, 十一月 06, 2011

分享:夜树自我成长体系

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这是我最近研究的个人成长体系成果,想像人的人生是一棵长在夜晚的树:

1、树根:就是身体,没有这个就没有一切

2、树干:是资源,也就是物质,如果显性化,那就是收入,树干是延伸到树枝和树叶的能量来源

3、树枝:是情感纽带,各种纽,各种带,比如亲人、朋友、恋人等等

4、树叶:是梦想,想要实现的东西

5、星光:潜移默化的能力,也是需要不断修炼的,有了星光,才有可能让树干、树枝顺利成长

6、月光:就是瞎扯淡的玩意儿了。。。

星期四, 十月 27, 2011

Think Different(Vocal by Steve Jobs)

向那些疯狂的家伙们致敬。他们特立独行,他们桀骜不训,他们惹事生非,他们格格不入,他们用与众不同的眼光看待事物,他们不喜欢墨守成规,他们也不愿安于现状。你可以赞美他們,引用他們,反对他们,质疑他們,颂扬或是诋毁他们,但唯独不能漠视他们。

因为他們改变了事物。他们发明,他们想象,他们治愈,他们探索,他们创造,他们启迪,他们推动人类向前发展。也许,他们必须疯狂。

你能盯着白纸,就看到美妙的画作么?

你能静静坐着,就谱出动听的歌曲么?

你能凝视火星,就想到神奇的太空轮么?

我们为这些家伙制造工具。

或许他们是別人眼里的疯子,但他们却是我们眼中的天才。因为只有那些疯狂到以為自己能够改变世界的人,才能真正地改变世界。

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那是1997年他重新执掌苹果后,为唤醒迷茫的苹果员工而录制的一则名为Think Differenet(不同凡想)的广告。画面由甘地、鲍勃·迪伦、爱因斯坦、马丁·路德·金等改变世界的人构成。这段曾广为传播的广告,采用了好莱坞明星理查德·德莱福斯的配音,但在制作时,乔布斯也曾亲自为之配音。来源:http://apple4.us/2011/10/jobs-begin-end.html

星期二, 十月 25, 2011

星期六, 十月 22, 2011

We are here to put a dent in the universe

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——2011年10月13日,巴丹吉林,沙漠珠峰

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少年时候听说过一句话:要么你去改变世界,要么世界把你改变,再现实一点的说法是:要么你去改变环境,要么适应环境。

想想看:改变自己都那么难,改变世界和环境该有多么难!想想都肝儿颤吧,在成长的岁月中,还不断有过来人谆谆教导如何适应这个社会,这个世界。

很长一段时间我接受后者,接受这tmd环境,接受这tmd世界,我可不想被淘汰呀,我得好好活着混着。久而久之,一个问题自然而然浮现出来了:那我tmd到底活着是为了什么?

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年初参加张永锡先生的gtd培训,在某个环节,他冷不丁的提了个问题:你们谁有什么事情想要做到世界第一的?下面几十号人都哑然,唯一一个发言的,是一个台湾来的哥们。他当时说的他的梦想是什么我已经不记得,也不重要,重要的是,他有。

就好像流星划过天边的时候,你能马上闭上眼睛许出一个愿望吗?

这个事情给我思考的是,我们的梦想都他妈去哪儿了?

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We are here to put a dent in the universe.

——Steve Jobs

ps.乔大爷这句话,一般被翻译成:活着就为了改变世界,这翻译用力过重了,直译成“我们活着就是为了给宇宙留下一个凹痕”都比这话有味道。

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什么样的事情才是给宇宙留下一个凹痕呢?我以为,对每个人来说,宇宙各有不同。

  • 乔布斯用Apple产品让我感受到科技和工艺设计的结合的愉悦,他留下一个凹痕
  • 宫崎骏用《龙猫》给我留下了温暖,他留下一个凹痕
  • 和苏瓜一起完成第一次长途骑行川藏线,他留下了一个凹痕
  • ⋯⋯

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所以我以为:所谓梦想,就是你想要给宇宙留下凹痕去做的事情,这也是活着的意义。

谨以此纪念我所感受到的乔布斯。

星期三, 十月 19, 2011

大西北之旅

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国庆前的一天,八戒说,去西北吧,有黄杨林,有沙漠,我说好,于是我们就开始准备出发。

我们都是时间充沛的人,为了避开熙熙攘攘的人潮,原本计划提前到24号出发先到嘉峪关,结果我去楼下代售点买票的时候,发现跟春运似的多,人群一会儿排成一个s,一会儿排成一个b。我气馁的通知八戒,心想也许tmd国庆就在北京讨生活了吧。

峰回路转的是,回到家,我发现10月4日到银川的机票只要300块,ok,起了个大早,赶个晚集吧。我立马付款搞定,八戒欲言又止,生米已经煮成浆糊,只好从了,刚性时间已经确定,我们开始上道!

除了号称上帝的曲线的巴丹吉林沙漠,我对于其他的其实无爱,行程规划的时候,发现我最想去的沙漠取经需要4人包车才行,可是我和八戒只有俩呀,于是八戒在磨坊发了个招同伴帖,我牛刀小试做一番流氓搭车推广,征用了哥们一个qq群,慢慢的,70多号英雄开始进入群了。。。

在qq群里,认识了好多新朋友,除了没有和我们同行的师傅、竹阿弥等朋友以外,我们最终成形八人编队:双罢和双妈、凡子、水芋、木米子、花生米。

故事就这样展开了,大家的梦想各不一样,而,我的征途是沙之大海!

感谢与我同行的朋友们!

星期六, 十月 15, 2011

豪杰春香

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躺在兰州的宾馆里,无意调到湖南台在播「豪杰春香」,想起一个以前说最喜欢看这部剧的人,我还没有看完,斯人已远,时空已换。

星期五, 十月 07, 2011

日出

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日将出

而心花未放

星期五, 九月 30, 2011

致峰姐

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因为刘总,所以重新和峰姐有了联络,一点没有陌生的感觉,现在重新聊起那些过往,历历在目,非常温暖。

峰姐  11:36:23

我永远都不会忘了你在重庆陪我失恋的时光

大米  11:36:40

妈的,你这句话说的我眼眶泛红

峰姐  11:37:27

所以没联系一点都不会疏远

大米  11:40:07

疏远倒不会,但是,老不联系就会变得陌生,因为人都时时刻刻在改变,于是可能永远停留在回忆里的时光。这不是兄弟伙的长久之道,我可不想变成你回忆里旧相片那样的东西,我要是你时刻可以想起来抓过来的那种朋友,er,这也是我的愿望。

 

星期五, 九月 23, 2011

青春就是用来浪费的

chillaxing_by_marinafoto-d4alc4u-2011-09-23-09-20.jpg 少年时候总是想要成为什么 现在回头看却觉得很奇怪——为神马必须要成为什么呢? 组乐队,旅行,谈恋爱 青春就是用来浪费的

星期一, 九月 19, 2011

命运

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人生可以有两种:一种是想要事先安排好的,目标坚定去做的;另外一种是随遇而安的。

前者就是掌握自己的命运,后者就是随波逐流,但是不能否认的是,后者生活起来更加随性,前者生活起来更辛苦。

二者没有对错,不同的生活方式带来不同的感受。

然而不同的选择却代表着不同的状态,特别是如果一直处于一种生活状态,那么想办法变换一下,换成另外一种状态,也许会有全新的生命体验。

A change do good for you

and me.

星期六, 九月 17, 2011

虞姬

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秋高气爽的时候,看着阳光灿烂,突然却神经病一样的想起霸王别姬,想起虞姬千古流传的的那首五言:

汉兵已略地,

四面楚歌声。

大王意气尽,

贱妾何聊生?

第一次看到这首诗是少年时候在一本杂志上看到的虞姬舞剑的封面画,如今却再也找不到,想虞姬拔剑起舞的风华绝代,如青春一样绽放于冥思中。

星期一, 九月 12, 2011

天后

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我嫉妒你的爱气势如虹

像个人气高居不下的天后

你要的不是我 而是一种虚荣

有人疼才显得多么出众

我陷入盲目狂恋的宽容

成全了你万众宠爱的天后

若爱只剩诱惑 只剩彼此忍受

别再互相折磨

因为我们都有错

《天后》by 陈势安

虾米在线听

星期一, 九月 05, 2011

星尘

stardust-2011-09-5-18-40.jpg星尘很微妙

稍一用力

就会由明亮转为灰暗

就跟人的内心一样

很难拿捏呀

星期二, 八月 30, 2011

拒绝

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拒绝了一个很好的朋友

一个我很容易可以满足的要求

也不知道为什么

就是想拒绝

我就是想改变我平时对世界的态度

星期二, 八月 23, 2011

Gone with the Wind

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好像抉择的时候比较少,总是顺其自然的随风飘荡。

Dream a Dream

bubbles_bubbles_more_bubbles_by_solarstones-d47hqfa-2011-08-23-12-06.jpg闭上眼睛

就可以回到童年

就可以按照自己的愿望

建立一座座天堂

哪怕那里只有泡泡糖

哪怕那里只有变形金刚

————————

走的太快的时候

停下来想一想

虽然背弃了的东西太多太多

至少你可以继续拥有一个你梦想的天堂

————————

有人说活着就为了改变世界

有人说活着就是适应这个世界

有人说就算不懂,你要学会说懂,然后拼命学

有人说不懂就不懂,把自己变得踏实一点

其实都没有所谓,别人不能帮你活着

life is wonderful

星期一, 八月 15, 2011

眼中有光

 

cosfest_2011___30_by_shiroang-d46ivp5-2011-08-15-12-38.jpg心里有梦

才可能眼中有光

 

星期日, 八月 14, 2011

life is wonderful

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又会是一段新的旅程。

在线:http://www.xiami.com/song/2079004

星期一, 八月 08, 2011

星期五, 八月 05, 2011

把思念寄托远方

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回家楼下楼道铁门没锁,一只白猫在楼道凝望我瞬间,然后一闪而过。你是小小白吗?你来找家吗?我抛弃了你和你的妈妈毛球,你的爸爸黄打虎,你一定恨我吧!对不起,小小白,我也很难受,希望你们平安喜乐,比我快乐。

星期五, 七月 29, 2011

奔跑

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请奔跑

不论在记忆中

还是在牢笼里

那才是你

星期一, 七月 25, 2011

关于祈福

Candle_by_ethereal_forest303-2011-07-25-10-41.jpg如果福靠祈才能得到

请问何时有哪位真神来给你恩赐?

与其双手合十的祈祷

何不握紧拳头去追求!

——有感于地震和无数天灾人祸之后中国的种种情绪

 

星期五, 七月 22, 2011

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愿:发和身已锈而眼仍可烧

星期三, 七月 20, 2011

Stars_by_natsubayashi-2011-07-20-14-24.jpg问题不在于得不到那颗星

问题在于不知道想要得到哪颗星

 

星期二, 七月 19, 2011

大孩子

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以前想要人指引着去什么地方

现在更想知道自己想去什么地方

星期日, 七月 17, 2011

星期一, 七月 11, 2011

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苦乃味中之王

比甜蜜久长

比痛苦悠远

我苦死了我

 

星期一, 七月 04, 2011

眼界

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世界就是你的眼界

在每个自己的树洞里

我们需要更好奇

爬得更高

星期一, 六月 27, 2011

镜中

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蓦然回首

已不认识这位镜中人

以为没有改变的

其实正在悄悄改变

 

星期一, 六月 20, 2011

位置和方向

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1、乔布斯曾说:“佛教有一句话,叫做初学者的心态,拥有初学者的心态是件了不起的事情。”乔布斯对于酷品和新知有很强的学习力。

2、重要的不是所处的位置,而是面对的方向。

 

星期日, 六月 12, 2011

生难死易

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1、我需要独自面对这个世界,我需要足够强。不想跑的时候,尤其要跑,就是这样。RT @wangpei: 写了一篇我朋友的故事《黑暗中的跑者》 bit.ly/iYAZVW

2、做你想做的梦,去你想去的地方,成为你想成为的人吧,因为你只有一次生命,一个机会去做所有那些你想做的事。去追逐自由与梦想吧!

3、偶觉得总有一天,模仿MJ会成为奥运会的比赛项目.

4、人生没有如果,只有后果和结果。

5、你如果认识从前的我,也许你会原谅现在的我。 ——《倾城之恋》

6、@婉转哥v:男友傻里傻气的真憨厚;别的男人傻里傻气的真傻逼。男友胡穿衣服,不拘小节;别的男的,臭他妈土鳖。男友求欢,'你讨厌';别的男的,'你妈逼'。男友胖了,像小狗;别的男的,像死猪。对男友:你有缺点更可爱;对别人:你有优点也白搭。

7、RT @clyde_lin: 你哭着对我说 A片里都是骗人的

8、生难死易,逃跑的人是最懦弱的。

星期日, 六月 05, 2011

了解

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1、rt 情人眼里出西施,仇人眼里出僵尸

2、rt 雷斯波斯的希腊女诗人萨福,被柏拉图看作是第十缪斯,西方語言中「女同性戀者」一詞(例如德語:Lesbe,法語:lesbienne,英語:lesbian),即源自其居住地雷斯波斯岛屿

 

3、rt 我喜欢独立,不那么温顺的女人

4、rt 我們這一生不斷的在失去,然後在失去中學會珍惜。可惜的是,失去不會因珍惜而停止,所以,人道堪忍,苦,是根本。

5、廖一梅说:每个人都很孤独,遇到爱,遇到性,都不稀罕,稀罕的是遇到了解。

6、还记那一年在北驰的火车上听《你不会了解》。

星期日, 五月 29, 2011

我爱你

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1、一句我爱你,说了多少遍, 换了多少人?

2、第一次的成功,才会后来慢慢成功

3、【“十三点”的来历】“十三点”是英文society的音译, 早期,传统的上海人看不惯那些在交际界混的女人的, “十三点”便被用来代指这些“轻浮,放荡”的交际花,由此演变成了骂女人的专用词。不过,随着改革开放,13和B的形似,加深了这一层含义。

4、时区。 从19世纪开始就是各种世界末日的最大敌人。

5、王冉:“低智商社会的原因是因为有三类人:一部分人为了利益而干脆不要脸,一部分人为了利益对不要脸的人装糊涂,还有一部分人真的是低智商,看不明白前两类人的表演”。

 

星期一, 五月 23, 2011

似水流年

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1、月亮是我踢弯de:对于我这个年纪的尹志平,已经不在乎谁是小龙女了…… 2、台湾《远见》5月号:大陆企业家冯仑用三句话形容台湾社会,“党无宁日,官不聊生,人民幸福”。 3、头上的包有大也有小有的是人敲有的是自找 4、人生只有似水流年

星期六, 五月 14, 2011

悲伤

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1、rt 因為有了因為,所以有了所以。既然已經既然,何必還要何必呢? 2、RT @Greendamn: RT @GClover1985: 新的发卡方式:我喜欢你的性格,但不喜欢你的性别 3、清末,传教士来中国,免费替一个瞎子乞丐做了白内障手术,让盲丐重见光明。不料惹出了麻烦,众人找上门来说:人家是靠了瞎眼要饭的,你给治好了,还怎么要饭?你必须补偿人家…故事出自1894年史密斯着《中国人的性格》,书中断言:中国人什么都不缺,只缺人格和良知。鲁迅先生曾力荐此书。 4、悲伤就像花朵或是阳光一样,想藏也藏不住。 5、两个事实:第一,人生只有900个月,第二,身上三种颜色的猫一定是母猫

星期六, 五月 07, 2011

白羊

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我是一只白羊 你看见我的斑斓 却看不见我的白色 我是一只白羊

透明人

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1、rt 爱和喜欢的区别很简单。如果你爱花。你会给它浇水,喜欢则会摘下它。——《亚瑟和他的迷你王国》 2、刀尔登写过的一句话:“像这样的人,只有在安全时才是勇敢的,只有在免费时才是慷慨的,只有在浅薄时才是动情的,只有在愚蠢时才是真诚的。” 3、rt最新全能男人标准:文能提笔控萝莉,武能床上定人妻;进可欺身压正太,退可提臀迎众基。 4、喜欢别人,就和盘托出;不喜欢别人,就三缄其口,总是用喜好来判定一个人,可算不成熟的标志之一。 5、年轻的时候对喜欢的人总是把自己搞得很透明,知无不言,言无不尽,回头来想,一个没有秘密的透明人,岂非也很没有趣了?

星期二, 五月 03, 2011

信任

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1、詹妮弗·洛佩兹说:“二十岁之前,你有一张与生俱来的脸,二十岁以后,你有一张什么样的脸,取决于你是什么样的人”

2、RT 弟子问老师:"您能谈谈人类的奇怪之处吗?"老师答道:“他们急于成长,然后又哀叹失去的童年;他们以健康换取金钱,不久后又想用金钱恢复健康。他们对未来焦虑不已,却又无视现在的幸福。因此,他们既不活在当下,也不活在未来。他们活着仿佛从来不会死亡;临死前,又仿佛他们从未活过"

3、如果我家被强拆怎么办?这个问题tmd让我觉得很无解。

4、挑女婿的风俗:在准女婿坐凳子下铺上一层细细的沙子,如果人走的时候只有两个脚印,则稳重,否则则轻浮。嗯,我就很轻浮。

5、<时间及生命by梁实秋>我不打麻将,我不经常的听戏看电影, 几年中难得一次,我不长时间看电视,通常只看半个小时,我也不串门子闲聊天。有 人问我: “那么你大部分时间都做了些什么呢?”我痛自反省,我发现,除了职务上 的必须及人情上所不能免的活动外,我的时间大部分都浪费了。

6、RT 一个连牛都蒙的企业,蒙人坑爹很正常

7、曾国藩说人需要静,静才能改正。然后要戒“傲”“惰”,懒是无所事事,惰是知道做什么,但是拖延。

8、爱是你让我不再害怕身处这险恶世界

9、狼行千里总吃肉,狗行千里总吃屎

10、最大的悲伤,莫过于把你的弱点暴露给你信任的人的时候,他给你的伤害。

11、小亿婚了,qq签名为:从此一间房两个人三餐饭四季相伴。

12、王尔德:我喜欢有未来的男人和有过去的女人

13、RT“当死者不再眷恋生者的时候,”弗妮曾对我说,“生者就可以继续过下去。”