星期一, 二月 18, 2013

在线旅游的六问六答

 

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一、在线旅游发展趋势是什么?

未来几年的是自由行还是组团游?

1、如果是组团游,主要的单位是旅行社。这个判断是组团游还是不会彻底消亡。

2、如果是自由行,主要的单位就分为两种,一种就是自由行的各种服务商(各种酒店预定的代理商,各种做旅游攻略的,各种做旅游计划和分享的,或者其他各种目的地的app),另外一种就是直接面对终端客户。

其实很有可能出现的一种情况是,旅游行业都在爆发性增长,但是组团游的份额在下降,所以组团游的交易额虽然还是在增长,但是不会如自由行这样增长迅猛,因为自由行完全是在由无到有的迅速扩张。换句话说,就是这2个层面都有机会。

二、在线旅游横向和纵向的维度是什么?

纵向是旅游的五段论——1、确定目的地;2、收集信息确定计划;3、预定各类产品;4、旅游实际消费;5、评价反馈。)

横向是亘古不变的旅游六要素——吃住行游购娱)。

这两个维度决定了在线旅游是从哪个环节入手或者解决用户哪个方面的问题。

三、在线旅游除了上面第二提到的维度是否有第三个维度?

在横向和纵向之外,还有一个纬度就是行业工具提供商。

好比是美国西部淘金的时候的卖牛仔裤的李维斯,它关心挖金矿的人的需求,并为挖矿的人提供工具(牛仔裤),哪怕就算这个金矿最后证明是假的或者不如预期的大,它也能从中牟利。

就好比这几年电商价格战打的昏天黑地,但是受益的,其实是搜索引擎、网址导航等等卖人的家伙

如果把在线旅游从业者比作挖矿的,那么这里提到的挖矿的人也分两种:一是正在做自由行的这帮新人(很多是从互联网过来的,要重新发明旅游的人),二是正在做组团游的这帮老人(旅行社、导游),

那么有没有机会做在线旅游的李维斯?

四、第三维度的实现思路是什么?

现在大概分为硬件和软件两种方式。

硬件就是指类似于恩方、翼码这样的硬件服务商,提供二维码验证的的终端、解决方案和设备

软件就是指类似于乐乐酷这样的软件服务商,提供一套系统给旅行社或者导游等等的。

这里有个重要的可能性:有没有可能为各种自由行的OTA们提供工具的可能性,然后用工具来整合,之前我想是不是可以做一个门票比价网站出来(想模仿去哪儿的机票和酒店的比较模式,那时候去哪儿还没有上景点门票,后来丫果然自己做了)

但是不管这个第三维度是做什么,一定要能解决挖矿的人的问题,不论是挖自由行的矿工,还是挖组团游的矿工,当然,或者是自己卷起袖子去挖矿。

五、在线旅游近景和远景是什么?

区别现在能赚钱和以后能赚钱。

这决定了终极目标是什么,现在的目标是什么?也是公司是活在当下还是活在想象力里面的一个原因(直白的说,就是先自己好好活着,还是苦逼的挨着,挨到找风险投资)。

这也要取决于现在的能力,能不能撑到那么远的未来?

六、2013年何去何从?

那么现在面临选择:

1、在天猫挖出了第一块万达矿石之后,再继续挖矿(需要找到万达这样的矿石,这里有个可能性是淘宝代运营)

2、虽然目前裤子还没有做好,继续做牛仔裤卖(找准矿工们的杀手级需求点,狠狠的满足她!)

3、一边挖矿一边做牛仔裤卖。

我日,怎么选择?

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